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12 Tipps für die erfolgreiche Immobilienvermarktung

1. Der Privatverkauf – Ihr Projekt

Wenn Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen, erstellen Sie sich einen Ablaufplan mit Ihrer Familie. Ohne Strategie verlieren Sie Zeit, Geld, Nerven und auch Interessenten.

2. Was kostet Sie ein Makler und die Werbung für den Verkauf?

Bevor Sie den Verkaufserlös sehen, kostet es viel Geld, da ihre Zielgruppe genau beworben werden muss. Hohe Maklercourtage und Werbungskosten sind das Ergebnis und schmälern Ihren Verkaufserlös. Doch auf „Sparflamme“ werben kostet sie ebenfalls, da diese Maßnahmen nicht von Erfolg geprägt sind. Sie verbrennen also Ihr Geld.

3. Das Exposè

Visionen, Emotionen und Träume sind besonders wichtig. Das sollten Sie bei der Erstellung eines Exposès beachten. Ein professionell aufgearbeiteter Grundriss hilft Interessenten, sich schon beim Stöbern im Internet in Ihrem Haus einzurichten.

4. Der richtige Verkaufspreis

Nehmen Sie sich viel Zeit um den richtigen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu bestimmen. Durchleuchten Sie den Immobilienmarkt nach Vergleichsangeboten um einen
realistischen Verkaufspreis zu ermitteln. Oft hören wir von Immobilienbesitzern “wir können ja mal mit einem hohen Verkaufspreis anfangen” dies ist in der Praxis der falsche Weg. Potenzielle Käufer sehen in Preisänderungen einen Makel an Ihrer Immobilien. “An dieser Immobilie kann etwas nicht stimmen” – so sehen es Immobilienkäufer.

Eine professionelle Wertermittlung durch eine Bank oder einen Gutachter kann bei der Findung des Verkaufspreises helfen.

5. Versuchen Sie nicht zu verkaufen

Viele professionelle Verkäufer wie Immobilien- und Versicherungsmakler besuchen regelmäßig Verkaufsschulungen. Hier wird gezeigt wie man ein Objekt durch Rhetorik schnell verkauft. Wir können Ihnen aber aus unserer Erfahrung nur eines dazu sagen: Eine Immobilie wird nicht Verkauft sondern wird gekauft. Aufgrund der hohen Investition 

und des emotionalen Stellenwertes der eigenen Immobilie, ist es praktisch unmöglich eine Kaufentscheidung zu erzwingen. Selbstverständlich können und sollen Sie Ihre Immobilie
bestmöglich darstellen aber übertreiben Sie nicht. Übrigens auch negative Dinge anzusprechen weckt Vertrauen.

6. Ihre Sicherheit

Gerade bei der privat genutzten Immobilie sollten Sie am Telefon mit Vorsicht agieren. Sagen Sie einem Interessenten niemals, dass Sie Abwesend oder im Urlaub sind,
was bei einer Vereinbarung eines Besichtigungstermins schnell passieren kann. Dieben öffnen Sie damit Tür und Tor. Sagen Sie daher nicht zu viel. Fragen Sie dafür das richtige. Je mehr Infos Sie haben, desto sicherer sind Sie.

7. Der Erste Eindruck – den gibt es nicht zweimal

Setzen Sie Ihre Immobilie optimal in Szene.

Fotos: Engagieren Sie einen Profi-Fotografen. Professionelle Bilder tragen zum Verkaufserfolg bei.

Texte: Lassen Sie die Texte von einem Spezialisten erstellen bzw. kontrollieren. Achten Sie auf Technik, Lyrik und Historie. Je detaillierter Ihre Angaben im Exposè sind, desto besser. Achten Sie zudem auf die Rechtschreibung.

8. Preisverhandlungen richtig führen

Einen Preis für Ihre Immobilie auszuhandeln will geübt sein.

Achten Sie bei der Preisverhandlung auf folgende Punkte:

  • Wie reagiert man auf Ihr Angebot?
  • Welche Position hat der Interessent?
  • Wie ist Ihre Verhandlungsstrategie?
  • Welche Argumente brauchen Sie um Ihren Höchstpreis zu vertreten?

Vorbereitung ist das A und O bei Verhandlungen. Erarbeiten Sie sich also eine detaillierte Verhandlungsstrategie.

9. Wohlfühlatmosphäre schaffen

Interessenten die besichtigen, wollen sich wohlfühlen.

  • Räumen Sie die Immobilie auf.
  • Schaffen Sie Platz
  • Sorgen Sie für viel Licht und Helligkeit
  • Mähen Sie den Rasen und schneiden Sie die Hecke
  • Beseitigen Sie Schäden, bevor diese zum Druckmittel von Interessenten werden.

10. Eine Absage muss nichts Negatives bedeuten

Sie können Ihre Strategie anpassen und nachjustieren, den Preis neu festlegen oder den Auftritt ändern.

11. Kennen Sie den Satz „Ich melde mich“

Nach erfolgter Besichtigung bleiben Interessenten oftmals stumm. Das Schweigen kann etwas über Ihre Verkaufsstrategie aussagen (Werbung, Preis, Präsentation, usw.) Holen Sie sich von all Ihren Interessenten die Telefonnummer.

12. Haben Sie eine Finanzierungsbestätigung?

Sie haben einen geeigneten Käufer gefunden. Gratulation! Vergewissern Sie sich rechtzeitig, dass ihr Interessent solvent ist. Lassen Sie sich auf jedenfall eine Finanzierungsbestätigung vom Käufer geben, bevor Sie den Kaufvertrag vom
Notar vorbereiten lassen. Sollte der geplante Verkauf aufgrund einer geplatzten Finanzierung scheitern, entstehen unnötige Notarkosten.

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8 Gründe für Best Finance Immobilien

1. Sie sparen Arbeit, Zeit und Nerven

Wer Immobilien verkauft, stellt sich das am Anfang leicht vor. Zu Beginn gibt es meist viele vermeintliche Interessenten. So bekommt der Eigentümer den Eindruck, dass seine Immobilie binnen kurzer Zeit verkauft sein wird. Die Ernüchterung kommt meist schnell. Der angebliche Käufer springt ab oder kann nicht bezahlen. Das alles kostet den Eigentümer Zeit und Nerven, denn er muss nun wieder von vorne anfangen. Legen Sie den Verkauf Ihrer Immobilie in unsere Hände. Wir übernehmen alle anfallenden Arbeiten für Sie: Wir bewerben Ihre Immobilie gezielt und finden dadurch den richtigen Käufer. Wir treffen eine Vorauswahl der Interessenten und vermeiden „Besichtigungstourismus.“ Wir prüfen, ob der Kaufinteressent auch bezahlen kann. Wir führen für Sie Vertragsverhandlungen und stehen Ihnen jederzeit beratend zur Seite. Auch nach Abschluss des Vertrages bleiben wir Ihr Ansprechpartner.

2. Wir müssen nicht schätzen – wir kennen den Wert Ihrer Immobilie genau

Wer seine Immobilie verkaufen will, muss zunächst einen Preis dafür festlegen. Doch woher weiß der Eigentümer, was die Immobilie auf dem Markt tatsächlich wert ist? Ist der Preis zu hoch, wird sich kein Käufer finden. Ist er zu niedrig, hat der Eigentümer viel Geld verloren. Wir kennen den Immobilienmarkt seit 20 Jahren und wissen, welcher Preis angemessen und realistisch ist. Unsere unternehmenseigenen Architekten und Gutachter ermitteln den Wert Ihrer Immobilie. Dadurch erzielen wir den besten Preis für Sie.

3. Schneller Verkauf durch Leistungskraft & Kompetenz

Mit über 15 Mitarbeitern sind wir in der Lage, termingerecht und leistungsstark an Ihrem Immobilienverkauf zu arbeiten. Seit über einer Dekade sind wir auf dem Stuttgarter Immobilienmarkt aktiv und haben dadurch einen hohen Bekanntheitsgrad. Über unsere zahlreichen Kooperationen im Rahmen der Zusammenarbeit mit national agierenden Genossenschaften verfügen wir über ein weltweites Netzwerk von Experten. Unsere hohen Ausbildungsstandards, die ständige Fortbildung unserer Mitarbeiter durch die IHK-Akademie und Seminare unseres Berufsverbands IVD garantieren eine qualifizierte und professionelle Verkaufsabwicklung. Das alles heißt für Sie:

Mit Leistungskraft, Kompetenz und Erfahrung verkaufen wir Ihre Immobilie – schnell und sicher.

4. Wir vermitteln Immobilien, Finanzierungen und Versicherungspakete aus einer Hand.

Bei Bedarf vermitteln wir maßgeschneiderte Finanzierungen und Absicherungskonzepte rund um Ihre Immobilie. Unsere bankenunabhängigen Experten erarbeiten gemeinsam mit dem Kaufinteressenten individuell strukturierte Finanzierungs- & Versicherungskonzepte, die durch spezielle Konditionen den Immobilienerwerb noch attraktiver machen. In Einzelfällen ist dadurch auch ein höherer Verkaufspreis erzielbar bzw. der Verkauf überhaupt erst möglich. Für Sie als Verkäufer hat das Vorteile: Manche Käufer erhalten durch ihre Bank keine Finanzierung. Mit unserem Service sorgen wir dafür, dass diese Interessenten Ihre Immobilie kaufen und sicher finanzieren und absichern lassen können

5. Wir garantieren Ihnen Sicherheit

Wir garantieren Ihnen Verbraucherschutz u. a. durch eine Vertrauensschadenversicherung. Dadurch sind die treuhänderisch verwalteten Vermögenswerte unserer Kunden umfassend geschützt. Darüber hinaus sind über unsere abgeschlossene Berufshaftpflichtversicherung etwaige Beratungsfehler unserer Mitarbeiter abgedeckt. Bei Finanzierungsanfragen prüfen wir die Bonität der vermittelten Vertragspartei über die direkt mit uns online verbundene Creditreform. Ihre Sicherheit hat Priorität.

6. Wir haben die Kontakte und kennen Ihre Käufer

Seit 2000 sind wir im Stuttgarter Immobilienmarkt tätig. Dadurch verfügen wir über höchste Kompetenz in allen Bereichen und einen gewachsenen Kundenstamm. Profitieren Sie von unserer Bekanntheit. Zu unseren Kunden und Kooperationspartnern zählen neben privaten Personen auch bekannte Persönlichkeiten aus allen Bereichen des wirtschaftlichen und öffentlichen Lebens sowie die großen Stuttgarter Unternehmen. Wir haben über 200 Interessenten pro Monat, die nach den verschiedensten Immobilienarten in allen Preisklassen fragen. Unsere entsprechend umfangreiche und ständig aktualisierte Interessentenkartei verfügt aktuell (Stand Juli 2013) über 6.000 Kundenanfragen. Ihr Käufer ist mit Sicherheit dabei.

7. Sie gehen kein Risiko ein

Wir schließen mit Ihnen eine individuelle Vereinbarung unserer erfolgsabhängigen Maklertätigkeit mit eindeutigen Regelungen, wer die Provision in welcher Höhe bezahlt. Es gibt bei uns keine „versteckten“ Kosten.
Das garantieren wir Ihnen mit unserem guten Namen!

8. Wir gehen neue Wege und bieten professionelles und modernes Marketing und wirksame Werbung

Unsere unternehmenseigene Marketingabteilung analysiert die relevante Zielgruppe und stellt sicher, dass Ihre Immobilie ideal präsentiert und beworben wird. Dazu gehören:

  • ein hochwertiges Exposé Ihrer Immobilie mit verkaufsfördernden
    Texten, professionellen Fotos und ansprechender Gestaltung.
  •  werbewirksame Verkaufsanzeigen in auflagenstarken Tages- und Fachzeitschriften.
  • Präsentation in unserer unternehmenseigenen Publikation „Stuttgarter Immobilienmarktbericht & Angebote“ und auf Verkaufsflyern.
  • eine individuelle Eventorganisation (z. B. Open House-Veranstaltungen).
  • professionelles Onlinemarketing (alle relevanten Internetportale, Social Media Marketing).

Als Ihre Nummer 1 im Netz rücken wir Ihre Immobilie ins beste Licht!